| B2B |
企业对企业做生意，比如把办公软件卖给另一家公司。客户是组织不是个人，决策慢、金额大，靠销售和服务打动对方。 |
企业服务 |
| B2C |
企业对个人，直接把商品或服务卖给普通消费者，像京东、天猫卖东西给我们。面向大众，重体验、重营销、走量。 |
零售电商 |
| C2C |
个人对个人，平台只提供场地，买卖双方都是普通人，比如闲鱼上的二手交易。平台靠抽佣或广告赚钱，要管好信任和担保。 |
二手交易 |
| B2B2C |
企业先服务一批企业，再由这些企业去服务最终用户，比如银行为商场提供分期工具。中间多了一层，产品要同时让两头满意。 |
平台模式 |
| O2O |
线上引流、线下消费，把网站或 App 上的用户带到实体店，比如团购到店核销。线上负责吸引和交易，线下负责交付体验。 |
本地生活 |
| B2G |
企业对政府，把产品或服务卖给政府部门和事业单位，比如政务系统、城市数字化项目。招投标流程和合规要求都比较特殊。 |
政企合作 |
| S2B2C |
由一个大供应链平台（S）给小商家（B）赋能，小商家再去服务消费者（C）。平台提供货、技术或流量，小商家负责贴近用户。 |
供应链赋能 |
| 平台模式 |
自己不卖货，搭一个场子让买家和卖家来交易，靠抽佣、广告或会员费赚钱。重点是把双边都养起来，人越多越有价值。 |
双边市场 |
| 自营模式 |
平台自己进货、自己定价、自己卖，全程自己管。利润空间大、品质可控，但要压货、压资金、扛库存风险。 |
自营电商 |
| C2M |
用户直连制造，先收集用户需求再由工厂按需生产，砍掉中间环节。也叫反向定制，能减少库存、价格更实在。 |
反向定制 |